单选题
117、“并兵相敌”运用的是下列哪一种营销策略
参考答案
B
题目详解：
“聚焦营销"策略"。任何企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个 方面都有竞争力；而中小企业往往难以形成规模性生产和销售，难有较强的研究开 发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大企业，形不成成本领先战略、 产品判别战略所要求的经营优势。所以，明智的中小企业要善于使用“并兵相敌” 的原则，运用市场聚集策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形 成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势， 如有可能两者兼而有之，在形成相对竞争优势之后，要乘势而行，努力使聚焦策略 不断取得结果，使企业在该目标区域内形成鼎立之态，形成核心竞争力。例如，湖 南科明电源有限公司是一个具有完整低压成套能力的中小企业，在市场上并无什么 优势可言。但近年来，在营销过程中，由于把握了国家铁路电气化建设的机遇，集 中力量经营铁道用直流电源的生产和销售，从而取得了成本和技术的相对优势，使 企业在竞争中处于常胜的地位。P166
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