笔果题库
谈判与推销技巧
历年真题
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简述约见顾客的目的。
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简述产品介绍的5“W”法。
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简述产品陈列的基本要求。
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联系实际说明让步策略实施的步骤。
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联系实际说明选择中间商应考虑的因素。
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背景材料:日本断宿有一家寿司店,店内有一个椭圆形的服务区,里面有三四个厨师正忙着准备寿司,有30个座位环绕着服务区。当顾客在柜台边坐下,很快就会有人过来送上餐具及茶水等。围绕椭圆形服务区的是一条输送带,输送带上有一系列寿司碟子,顾客可以从中挑选任意一种寿司,从便宜的海带或章鱼到生沙丁鱼或虾,每盘的价格都是100日元。寿司的制作是用手传递的流水线方式,仓库间没有墙,店主和服务员都可以参与到整个制作过程。该店用“准时”原则来控制库存并进行生产。店主让小贩一天分几次送鲜鱼,以减小库存,并保证制作的寿司新鲜味美。该店绝不出售30分钟还未出售的寿司,而是把它吃掉或扔掉。店里没有收款机,当顾客离开时,收银员只要看看盘子的数量就可知道该收多少钱。根据以上材料回答问题:(1)该店是如何进行服务质量监控的?(2)该店的做法充分体现了怎样的服务理念?(3)结合蓝图技巧法说明该店提高服务质量的步骤。
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下列选项中不属于谈判过程的是()
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下列选项中不属于广义谈判利益的是()
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在谈判双方实力相当时,制造僵局的目的是()
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以下选项中,属于企业基本价值链中的基本活动的是()