一个理想的推销员应具备哪些素质?

简述对潜在对手分析的主要内容。

谈判让步的实质决定了让步策略实施时必须遵循哪些原则?

重视客户服务有什么重要意义?

联系实际，论述谈判中说服的作用及有效说服的原则。

营销员李宾推销一种安装在发电设备上的仪表，工作非常努力，不辞劳苦地四处奔波，但是却碰到了许多推销障碍。(1)在一次营销洽谈过程中，李宾向发电厂的技术人员介绍说，这是一种新发明的先进仪表。技术人员请他提供详细技术资料并与现有同类产品作一个对比。可是他所带资料不全，只是根据记忆大致作了介绍，对现有同类产品和竞争者的情况也不太清楚，而对方认为原来的业务员都能进行详细的对比，故对李宾采取了拒绝的态度。问题：请指出这是属于哪类推销异议？(2) 李宾向发电厂的采购部经理介绍现有的各种仪表，采购部经理认为都不太适合本厂使用，说如果能在性能方面作些小的改进就有可能购买。但是李宾反复强调本厂的仪表性能优异，认为对方提出的问题无关紧要，并劝说对方立刻购买。问题：请指出这是属于哪类推销异议？(3)李宾去一家小型发电厂推销一种受到较多用户欢迎的优质高价仪表，可说破了嘴皮，对方依然不为所动。问题：请指出这是属于哪类推销异议？(4) 某发电厂是李宾所在公司的长期客户，一次，发电厂的技术人员反映了一台新购仪表有质量问题，要求给予调换。李宾当时正在忙于同另一个重要客户洽谈业务，拖了几天才处理这件事情，可是那家发电厂以后购买仪表时，就转向了其他供应商。问题：请指出这是属于哪类推销异议？(5)针对以上推销异议，李宾应采取什么样的态度来处理？