一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间,从而寻求增大谈判力的能力,这是谈判力来源因素中的

本次谈判确定的最低目标,即最差的但谈判者可以接受的结果,是指

比较正确地认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的,注意谈判技巧的运用,以求得最终达成交易,这种谈判者的类型是

需要与利益相互对立的谈判各方,求得在利益与需要上达成平衡的一种谈判战略,这是

对于买方来说,最高目标所指的价格是

在分阶段式的讨价中,针对性讨价是

短时间内汇率的大幅度变动,往往使谈判双方在价格上重新产生分歧,这个僵局产生的因素是

下列不属于打破僵局中程序性推动方法的是

面对面交流是谈判沟通过程中的

下列不属于非语言沟通作用的是