谈判与推销技巧
历年真题
试述如何对潜在谈判对手进行分析。
与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同,娃哈哈公司的促销重点是经销商。根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的变动以及自身产品的配备,公司会推出各种各样的促销政策,常年循环,月月如此。针对经销商的促销政策,既可以激发其积极性,又保证了各层销售商的利润,因而可以形成一个既促进销售又不扰乱市场的价格体系。相反,依赖于直接让利于消费者的促销,则可能造成经销商竞相降价而把零售价格打乱。问题:(1)娃哈哈对中间商的激励是直接激励还是间接激励?(2)简述直接激励中间商的形式。(3)简述间接激励中间商的形式。
谈判发生的基础是满足()
由于强烈的情绪、误解、较差的沟通质量等导致的冲突主要是()
产生联合收益的核心及经常性来源是()
既不关心与谈判对方的需要与人际关系,也不关心本企业是否满意的谈判者是()
标志双方谈判正式开始及双方利益正式在谈判桌上“亮相”的是()
在讨价的过程中,两个关键问题是()
导致谈判进入僵局最主要的客观障碍是谈判者()
将谈判沟通划分为语言沟通和非语言沟通状态,是以沟通中的()
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