试述如何对潜在谈判对手进行分析。

与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同，娃哈哈公司的促销重点是经销商。根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的变动以及自身产品的配备，公司会推出各种各样的促销政策，常年循环，月月如此。针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以形成一个既促进销售又不扰乱市场的价格体系。相反，依赖于直接让利于消费者的促销，则可能造成经销商竞相降价而把零售价格打乱。问题：(1)娃哈哈对中间商的激励是直接激励还是间接激励?(2)简述直接激励中间商的形式。(3)简述间接激励中间商的形式。