可以赋予谈判者谈判力的最常用的资源是

谈判者考虑各种切实利益因素后所选择的预期实现的谈判目标是

谈判准备活动的5P程序中的第二步是

威胁的形成要求威胁者和被威胁者之间具有某种联系，使双方清楚地了解对方的意图。上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的

我方提到的新的形势也许有助于你方认识到不应该再坚持当初的立场。上述行为体现了放弃威胁技巧的

在分段式讨价的第二阶段往往采用

晕轮效应集中体现了沟通误差中的

以绅士风度闻名于世的是

非常守时，厌恶且鄙视不准时的行为的是

据说瑞士产的西马牌手表不好销售是由于“西马”与“死妈”同音，这表明一个优秀的推销人员应具备