背景材料某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬。谈判进行了两日，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时。然而，谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还剩下最后10分钟双方代表准备退场时，工艺品公司首席代表突然宣布，愿降价至660元，但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后在谈判即将结束时同意成交。问题：(1)这是一种什么让步方式?有何特点?(2)这种让步方式有哪些优缺点?适用于哪种谈判场合?(3)常见的让步原则有哪些?

简述先报价的优点和缺点。

简述小幅度递减的让步方式的优缺点。

试述讨价还价过程中应注意的原则。

联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。

如何在开局阶段创造良好的谈判气氛？

在谈判的开局阶段如何交换意见？

开场陈述的内容通常包括哪几方面

谈判双方之间的关系有哪几种情况

如何对待对方的报价