在开局阶段，谈判人员的主要任务是（ ）

下列情形中，适合对方先报价的有（ ）

下列有关报价先后的说法中，正确的有（ ）

迫使对方让步的策略主要有（ ）

背景材料国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成，并且好表现自己，结果使得外方代表非常反感，一再流露出撤出谈判的意图。问题：(1)这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?(2)引起这种谈判局面的主要原因是什么?(3)打破这种局面的方法有哪些?(4)从这一案例中，我方应吸取什么教训?

背景材料我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方做出让步，最后双方都没做出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。问题：(1)法方在谈判中运用了什么策略?(2)我方采取的什么策略进行的回应?(3)我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?(4)更适合我方的策略是什么?

试述确定开局策略应考虑的因素。

根据谈判双方之间关系的不同，应如何确定恰当的开局策略?

背景材料英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宜，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿着毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。问题：(1)本次谈判失败的主要原因是什么?(2)为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么?

简述打破谈判中僵局的做法。