简述潜在僵局的直接处理法。

报盘

试述谈判中严重僵局的处理办法。

背景材料某工艺品公司作为卖方同外商就工艺品的价格进行谈判。谈判开始后，工艺品公司坚持600元一件，而外商坚持400元一件，双方态度强硬。谈判进行了两日毫无进展。第三天谈判继续开始，双方商定最后阶段谈判限定为2个小时，以免浪费时间。谈判进行一段时间仍是没有一点进展，在谈判还剩下10分钟时，双方代表已做好退场准备，工艺品公司主谈人突然响亮地宣布：“这样吧，先生们，我们初次合作，谁都不愿意出现不欢而散的结局，为表示我方诚意，我们愿意把价格降至510元，但这绝对是最后的让步。”外商先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后他们伸出了手说：“成交了!”问题：(1)工艺品公司采用了什么样的让步方式?(2)这种让步方式的优点是什么?(3)这种让步方式的缺点是什么?(4)这种让步方式的适用对象是什么?

简述潜在僵局的间接处理方法。

简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。

背景材料：甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。问题：⑴甲方提议是一种什么样的谈判策略?⑵这一策略主要用在谈判的什么过程中?⑶使用这一策略会带来哪些好处?⑷使用这一策略要注意什么问题?

试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。

试述谈判僵局形成的主要原因。

简述妥善处理谈判僵局的技巧和方法。