简述区分谈判利益、事项和方案的必要性。

简述谈判者的三种利益。

产生联合收益的经常性来源是(  )

以下关于谈判者创造共享利益协议的方法和策略表述正确的有(  )

如果双方有可能重复进行交易时，大多数谈判者会强调开拓有效的关系——尊重、钦佩和友谊的价值。这体现了( )

在谈判各方存在明显的利益冲突时，冲突的解决有时必须要求谈判者在某些利益上作出牺牲，以换取其他利益的满足，即作出(  )

产生联合收益的一种经常性来源是(  )

谈判的注意力应集中于()

在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是(  )

试述谈判者如何创造联合收益。