当销售人员对最后成交很有把握，或顾客已有购买意图，但因某种原因而不便主动开口时，适宜采取的建议成交策略是(  )

一般需多个回合才能解决问题，销售时间较长，并会降低成交效率的方法是(  )

某服装推销员长期从事流行服装的推销工作，在推销过程中，经常碰到一些顾客提出各种不同的意见。例如，有一次在向一位女青年推销一种新款时装时，顾客却提出该款时装的颜色过时了。推销员回答说：“小姐，您的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色回潮的迹象。”从而轻松地化解了顾客的反对意见，取得了推销的成功。有时，一些推销员面对顾客的反对意见，往往不能冷静处理，甚至出现了争吵的局面，他们认为如果能在与顾客争吵中获胜便能获得推销的成功。有时，有些推销员面对顾客的反对意见，往往措手不及，不知如何处理，经常是直接反驳顾客的意见。他们认为只有这样才是最有效最有力的处理方法。请根据以上情况，回答下列问题：(1)推销员化解女青年反对意见用的是什么异议处理法?这种处理法的关键是什么?(2)你认为，在与顾客的争吵中获胜是否能取得推销的成功?(3)直接反驳是最有力的异议处理法吗?为什么?(4)面对顾客异议，推销员处理时的步骤有哪些?

销售人员根据有关事实和理由间接否定顾客异议的策略是()

销售人员在处理顾客异议时，对比较重要且容易解决的问题应(  )

销售过程实质上就是()

限期成交法利用的顾客心理是(  )

推销工作能否进行，取决于(  )

某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了，而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时，该推销人员对顾客说：“先生，现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥，再有半个钟头，你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事，那么就把这一切交给我们吧，我们一定可以在最短时期内把它办好。”请回答：(1)该推销人员运用的是哪种成交策略?(2)该推销人员为什么要采用这种成交策略?(3)简述这种成交策略的优缺点。

主要源于顾客自身的消费知识和消费习惯而产生的异议是(  )