简述招聘甄选销传人员的主要内容。

简述釆用直接邮寄方式进行营销时确定目标客户的方法。

简述有效的网站应具备的设计要素。

DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多。为获得市场知名度，DHC釆用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。除此之外，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。由于试用装的质量很好，用户评价普遍较高，使用过的顾客不仅成为回头客还推荐给了身边朋友亲人，开拓了市场，从此在化妆品市场抢占一席之地。问题：（1）DHC在开拓市场过程中采用了哪些战略？（2）试分析DHC在产品导入期应怎样确定广告预算？

天猫，作为淘宝网的组成部分成立于2008年4月,2011年6月从淘宝网分拆独立，2012年1月1日宣布更名为“天猫”,完成了破茧成蝶的品牌蜕变。2012年“11·11购物狂欢节”，支付宝交易额191亿，天猫占132亿，交易额翻了3倍，宣布天猫在这个所有商家都全力以赴的销售黄金日中打了个漂亮的胜仗，奠定了天猫在中国电子商务B2C领域第一把交椅的地位。2012年3月29日举行年度盛典，天猫正式公布其全新品牌标识和形象。在盛典现场，天猫联手奔驰、宝洁、三星等数百个知名品牌，采用全新的AR互动技术，打造真实和虚拟世界相结合的未来购物城。从眼镜、衣服到手表、数码产品都可以进行试戴、试穿、试用。这让在场的嘉宾过了一把未来网购的瘾，无需出门就可以享受到逛街时对商品的真实感受。问题：（1）案例中天猫运用了哪种营销工具？（2）该工具主要形式有哪些？（3）这种营销工具有何特点？

计算机销售最常见的方式是由庞大的分销商进行转销，而戴尔抗拒这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订购，演绎了业界经典故事。从一开始，他们的设计、制造和销售整个过程，就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足顾客需求为宗旨。他们所建立的直接关系，从电话拜访开始，接着是面对面互动，现在则借助于网络沟通。由于載尔是按单定制，库存一年可周转15次，对于零部件成本每年下降15%以上的产业来说，这种快速周转意味着总利润可以多出1.8%到3.3%。问题：（1）试结合案例分析戴尔采用了哪种整合营销传播工具？它的含义是什么？（2）这种工具核心要素是什么？

试述产品市场类型对营销传播组合的影响。

试述影响信息结构合理性的因素。

试述制定整体促销方案应考虑的因素。

试述销售人员培训的必要性。