市场营销学
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设定分销渠道指标时应考虑 ( )
主要的顾客满意度追踪方式包括 ( )
简述决定行业结构的主要因素。
简述目标市场覆盖策略的类型。
简述分销渠道的特征。
什么是年度计划控制?它的中心是什么?
“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品,缔造中国饮料史上 “飞”一般的销售传奇,连续多年核桃乳饮料全国销量领先。在生存期,“六个核桃”靠杏仁露在北方培育出来的植物蛋白礼品氛围活了下来。包装的蓝色调以及同样的包装箱式样部效仿露露。发展期,从原料价值出发塑造产品价值,满足顾客益智健脑的需求,而杏仁露椰汁无法满足该需求。使其与传统植物蛋白饮料产生差异,创造了新市场。到2012年,“六个核桃”销售近60个亿,超过老牌植物蛋白饮料露露与椰汁销量总和。问题:(1)上述案例中“六个核桃”选择的挑战对象是谁。(2)在生存期,“六个核桃”采用了哪种战略,这种战略有何特点。(3)发展期,为了占据市场份额,它采用了怎样的进攻战略。
DHC是日本的一个化妆品品牌,它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多。为获得市场知名度,DHC采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。除此之外,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到4件套的试用装。由于试用装的质量很好,用户评价普遍较高,使用过的顾客不仅成为回头客还推荐给了身边朋友亲人。DHC品牌开拓了市场,从此在化妆品市场抢占一席之地。问题:(1)DHC在开拓市场过程中采用了哪些战略?(2)试分析DHC在产品导入期应怎样确定广告预算?
试述市场渗透定价策略的优缺点及适用条件。
导致企业产品呈现“大批量、少品种”特点的市场营销哲学类型是 ( )
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