设定分销渠道指标时应考虑 ( )

主要的顾客满意度追踪方式包括 ( )

简述决定行业结构的主要因素。

简述目标市场覆盖策略的类型。

简述分销渠道的特征。

什么是年度计划控制?它的中心是什么?

“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，缔造中国饮料史上 “飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。在生存期，“六个核桃”靠杏仁露在北方培育出来的植物蛋白礼品氛围活了下来。包装的蓝色调以及同样的包装箱式样部效仿露露。发展期，从原料价值出发塑造产品价值，满足顾客益智健脑的需求，而杏仁露椰汁无法满足该需求。使其与传统植物蛋白饮料产生差异，创造了新市场。到2012年，“六个核桃”销售近60个亿，超过老牌植物蛋白饮料露露与椰汁销量总和。问题：(1)上述案例中“六个核桃”选择的挑战对象是谁。(2)在生存期，“六个核桃”采用了哪种战略，这种战略有何特点。(3)发展期，为了占据市场份额，它采用了怎样的进攻战略。

DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多。为获得市场知名度，DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。除此之外，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。由于试用装的质量很好，用户评价普遍较高，使用过的顾客不仅成为回头客还推荐给了身边朋友亲人。DHC品牌开拓了市场，从此在化妆品市场抢占一席之地。问题：(1)DHC在开拓市场过程中采用了哪些战略?(2)试分析DHC在产品导入期应怎样确定广告预算?

试述市场渗透定价策略的优缺点及适用条件。

导致企业产品呈现“大批量、少品种”特点的市场营销哲学类型是 ( )