在重复博弈中

在某些情形下,谈判者的利益权衡可能是很困难的,尤其是对涉及谈判者

产生联合收益的经常性来源是

从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是

谈判可能达成协议的区域称为

谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是

为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是

“在劳资谈判中,企业员工如果不满意所得到的薪酬,可以组成一个团体共同向资方申诉员工所关心的问题。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的

增大威胁压力的技巧不包括

“如对方提问的答复超出谈判者权力范围或是对方的问题很难回答,则可以通过转移话题,使双方讨论的焦点转移。”上述做法体现了答问技巧中的