推销人员应过千山万水，进千家万户，尝千辛万苦，讲千言万语，想千方百计。这突出说明，一个理想的推销人员应具备

从广义的角度看，谈判利益包括

谈判空间不利于卖方的情形包括

对竞争者的分析包括

谈判沟通要素有

一个具有宽广知识面的优秀推销人员应具备的知识有

可使谈判者摆脱"囚徒困境"的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是

简述强制性对谈判空间的影响。

产生威胁的条件与因素有哪些？

厂商在制定返利政策时应该考虑哪些因素？