激发顾客购买欲望的方法有哪些?

联系实际说明捕捉销售机会的诀窍。

试述联合收益及联合收益的来源。

A集团主要生产自有品牌的PC机。为扩大销售，其在1986年最先采用代理制。而当其在一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其电脑只得采用分公司——代理——用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。1990年该集团拥有了50家代理商，但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突，因为分公司也有利润压力，不可避免地与代理商争夺客户，对代理商积极性打击很大。为解决这一问题，A集团对其分销渠道作了进一步的调整，最终采用厂商——总代理——二级代理——用户的渠道模式。 问题： (1)A集团代理商与直销部门之间的冲突属于哪种类型? (2)对于代理商与分公司之间的冲突，该集团采取了什么样的化解对策? (3)你对A集团最终选择的渠道模式如何评价?

下列选项中，不属于谈判过程的是

谈判者采用创造性的手段寻求联合收益过程的谈判哲学是

能够使谈判协议达到帕累托最优状态的是

以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判力的能力的是

谈判者心理素质最基本的要求是

“建立在周密细致调查和准确分析的基础上，真正体会出企业的根本利益和战略。”体现了谈判计划的