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谈判与推销技巧
历年真题
与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同,娃哈哈公司的促销重点是经销商。根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的变动以及自身产品的配备,公司会推出各种各样的促销政策,常年循环,月月如此。针对经销商的促销政策,既可以激发其积极性,又保证了各层销售商的利润,因而可以形成一个既促进销售又不扰乱市场的价格体系。相反,依赖于直接让利于消费者的促销,则可能造成经销商竞相降价而把零售价格打乱。
问题:(1)娃哈哈对中间商的激励是直接激励还是间接激励?
(2)简述直接激励中间商的形式。
(3)简述间接激励中间商的形式。
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