市场营销学
历年真题
“丽格”服装企业是传统老牌企业,现在想要进入运动服装生产领域。该企业通过邮寄调查表、面对面访问、利用互联网进行访问等多种方式与消费者进行接触,在对消费者需求进行深入分析之后,发现有不少家长抱怨很难给家里的胖孩子买到满意的运动服,不是看上的款式没有足够大的尺码,就是尺码够大但款式不满意。同时该企业通过北京大学儿童青少年卫生研究所发布的《中国肥胖报告》了解到:到 2030年可能会有 28%的中国儿童超重,该企业敏锐地唤到了商机,决定进入运动服装领城后,集中力量专门为超重儿童生产运动服装。问:(1)结合案例分析“丽格”企业采用了哪些市场接触方式获取市场信息?(2)结合案例分析“丽格”使用的目标市场覆盖策略。
RS 保险公司是我国人寿保险行业中最大的央企,市场份额一直处于领头羊地位,但近两年销售额环比增长幅度处于下滑趋势、产品研发部门进行了深入细致的市场调研,发现目前人寿保险市场难见能让少儿单独投保的疾病门诊险。为此,该寿险公司向市场推出一款名为“贴心暖宝超能”的少儿门诊险、投保年龄 28 天至10岁,保险期间1年,报销范围社保内外都报,其中社保“2类自付加丙类全自费”可以报销35%,疾病门急诊等待期只需 15天,住院等待期 90 天,意外身故保额50万元,伤残按比例赔付等。保费不随年龄变化,有社保情况下每年只需 699元,无社保1099元。最重要的一点是免赔额为0元,并且就医只要求公立二级以上医院。为了快速向市场推广该产品,RS 公司专门为该产品设置了营销行政经理、广告促销经理、销售经理、调研经理、产品经理。在营销副总经理带领下,经过不懈努力,在 2023年一经推出就受到市场的青睐。问:(1)结合案例分析RS 保险公司使用的市场定位策略。(2)结合案例分析 RS保险公司采用了哪些定价策略?(3)结合案例分析 RS保险公司的市场营销组织类型。
W公司在对其产品的创意、设计和生产以及定价与促销进行策划和实施时都把保护生态环境放在首位,这体现了该公司
下列属于交易营销特点的是
3M公司在一手资料收集过程中,通过商店的扫描数据、分类购买记录和顾客数据库来记录顾客的购买行为,这种收集一手资料的方法是
新产品小批量生产后进入导入期,如果该类产品生命周期较短,花色式样翻新较快且销路较好,定价时适宜采用
Y公司对任何竞争对手发起的进攻或挑战都会做出迅速、强烈的反应,Y公司这样的竞争者反应属于
凡士林最初被用于机器润滑,后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域,这种扩大市场总需求的途径是
关于家庭生命周期阶段的划分,“满巢”期是指
QD公司推出酒味浓醇、苦味适度又具有麦芽香气的啤酒,用来满足那些不喜欢又苦又浓的啤酒消费者的需要,QD公司市场定位的策略是
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