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市场营销学
历年真题
RS 保险公司是我国人寿保险行业中最大的央企,市场份额一直处于领头羊地位,但近两年销售额环比增长幅度处于下滑趋势、产品研发部门进行了深入细致的市场调研,发现目前人寿保险市场难见能让少儿单独投保的疾病门诊险。为此,该寿险公司向市场推出一款名为“贴心暖宝超能”的少儿门诊险、投保年龄 28 天至10岁,保险期间1年,报销范围社保内外都报,其中社保“2类自付加丙类全自费”可以报销35%,疾病门急诊等待期只需 15天,住院等待期 90 天,意外身故保额50万元,伤残按比例赔付等。保费不随年龄变化,有社保情况下每年只需 699元,无社保1099元。最重要的一点是免赔额为0元,并且就医只要求公立二级以上医院。
为了快速向市场推广该产品,RS 公司专门为该产品设置了营销行政经理、广告促销经理、销售经理、调研经理、产品经理。在营销副总经理带领下,经过不懈
努力,在 2023年一经推出就受到市场的青睐。
问:
(1)结合案例分析RS 保险公司使用的市场定位策略。
(2)结合案例分析 RS保险公司采用了哪些定价策略?
(3)结合案例分析 RS保险公司的市场营销组织类型。
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