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近年来,露营成为热门休闲方式,很多家庭会在周末或假期前往郊外露营。某户外品牌“牧高笛”发现,传统露营帐篷多侧重防风防雨等基础功能,却忽略了家庭用户的亲子互动需求——家长希望帐篷能为孩子提供玩耍空间,同时方便家长观察孩子动态。于是,牧高笛推出“亲子露营帐篷”,该帐篷采用分区设计,一侧为家长休息区,一侧为儿童游戏区,还配备透明观察窗和可折叠小桌板,价格从699元到1999元不等。行业评价呈现两极:支持方认为,该帐篷精准解决家庭露营痛点,会吸引大量亲子家庭;反对方则表示,露营市场已出现众多同类产品,且该帐篷价格高于普通帐篷30%,担心消费者不愿为“亲子功能”支付溢价。请结合案例回答以下三个问题:1. 牧高笛推出“亲子露营帐篷”,是针对消费者哪种类型的决策?请结合消费者决策类型的知识解释。2. 从家庭决策角度看,购买该“亲子露营帐篷”更可能是自主决策还是共同决策?为什么?3. 若牧高笛想提升产品销量,可利用哪些家庭决策中的影响因素制定营销策略?请举例说明。
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2020年,瑞幸咖啡(Luckin Coffee)推出“厚乳拿铁”系列产品,定价21元/杯,处于瑞幸产品矩阵的中高端价位(基础美式10元/杯)。当时瑞幸刚经历财务造假风波,品牌信任度受损,亟需一款爆款产品重塑市场信心。瑞幸通过用户调研发现,年轻消费者(20-30岁)对拿铁的核心需求已从“提神”转向“口感丰富”,但市场上多数拿铁使用普通牛奶,存在“奶味淡”“口感寡淡”的问题。为此,瑞幸联合上游乳企研发“厚乳”原料——通过特殊工艺提升牛奶的乳蛋白含量(从3.0g/100mL提升至4.0g/100mL),使牛奶口感更醇厚,且带有淡淡的奶甜,与咖啡融合后能中和苦味,形成“丝滑不腻”的独特口感。在推广过程中,瑞幸采用“社交裂变+场景营销”的组合策略:一是发起“厚乳拿铁挑战”,用户在小红书、抖音发布饮用体验并@瑞幸咖啡,可获得5元优惠券,短期内相关话题播放量突破5亿次;二是针对“办公室下午茶”“周末休闲”等场景,推出“买二送一”“第二杯半价”的组合优惠,鼓励消费者与同事、朋友分享;三是在包装上突出“厚乳”字样,搭配蓝色渐变设计,强化产品视觉识别度,吸引消费者拍照分享。上市首周,“厚乳拿铁”销量突破500万杯,成为瑞幸史上销量增长最快的单品;此后,瑞幸基于该产品延伸出“厚乳美式”“厚乳dirty”等系列,形成“厚乳家族”,截至2022年,该系列累计销量超10亿杯,不仅帮助瑞幸挽回品牌声誉,还推动其客单价从15元提升至18元。请结合案例回答以下问题:1.瑞幸“厚乳拿铁”的推广策略如何利用了态度形成的效果层级?请具体分析。2.瑞幸在营销中如何利用“舆论”和“喜好”原理增强劝说效果?请结合案例说明。
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简述刺激泛化在营销中的具体策略应用。
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什么是启动?它和助推有什么不同?
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消费心态研究主要有哪几种形式?
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在营销中,广告重复的次数建议、潜在问题及应对办法分别是什么?
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夫妻在买新房时使用的直觉决策方式有哪些?
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日本单身职业女性对奢侈品消费有哪些影响?
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高度认知介入条件下使用的补偿性原则包含哪两种基本类型?
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动机研究依赖的主要调查方法是什么,该方法有何特点?