确定谈判目标应遵循的原则有哪些?

A国情报专家通过B国某画报封面刊登的一幅照片―― 一个钻井工人紧握钻机手柄的工作场景，发现了B国油田的秘密：根据钻井工人的衣着判断出油田的位置，通过手柄架式推断出油井直径，从钻井间距和密度推断出大致储量和产量。谁也没料到，一张画报封面照片竟然成为泄密照。问题：(1)从A国的角度谈谈本案例对开展商务谈判准备工作有何启示?(2分)(2)在谈判决策前的准备阶段主要应收集哪些信息?(4分)(3)如何对收集到的信息进行处理?(4分)

中国某公司与韩国某公同演判某项交易。在谈判开始后，双方人员彼此做了介绍，并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间，对韩方技术人员表示赞赏:“您技术熟悉、表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这样的专家。”该技术人员很高兴，表示他在公司的地位很重要，知道的事也多。中方商务人员顺势问道:“贵方主谈人是你的朋友吗?”“那还用间，我们常在一起喝酒， 这次与他一起来中国，就是为了帮助他。”他回答得很干脆。中方又追问了一句:“为什么非要你来帮助他，没你就不行吗?”韩方技术员迟疑了一下:“那倒不是，但这次希望他能成功，这样他回去就可晋升部长职务了。”中方随口跟上:“这么讲我也得帮助他了，否则，我将不够朋友。”通过这番谈话，中方断定对方主谈人为了晋升，一定会全力以赴要求谈判的良好结果。于是，中方在谈判中巧妙地加大压力，谨慎地向前推进，成功地实现了目标，也给了对方某种满足。请根据案列回答: (1)中方使用了什么信息分析方法?是如何利用谈判信息的?  (2)韩方在谈判信息的管理上存在什么问题?应该如何预防?  请根据案列回答: (1)中方使用了什么信息分析方法?是如何利用谈判信息的? (2)韩方在谈判信息的管理上存在什么问题?应该如何预防?

决策信息分析的原则有哪些?

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