市场营销学
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市场营销组合中的“价格”包括()
如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会,则可采取密集增长战略。这种战略包括()
西方学术界在道德问题上具有代表性的观点主要有()
挑战者在选择进攻对象上有哪些选择?
中间商的配货决策主要有哪几种?
简述绿色营销的实施步骤。
企业选择目标市场时可以采取哪些策略?
请结合案例和所学知识回答问题。 20世纪90年代后期的一段时间,人们几乎每天都可以在中央 电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28,沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此, 在广东市场,活力28的销量就是上不去。分析原因,问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立 业务联系;在深圳、汕头、惠州等城市,多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店,大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品, 消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现,90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此,沙市日化决定加大力 气调整,提高在居民小区的铺货率。 问题: (1)从分销渠道宽度的角度,企业的分销战略有哪几种?沙市日化开始采取的是哪一种战略?为什么会出现问题? (2)沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种?主要考虑的是哪些因素? (3)如果你是沙市日化的经理,你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率?
华特公司在全国设立了华北区、华东区、西北区、东北区四个市场营销机构负责产品销售,这种市场营销的专业化组织属于( )
某洗衣机制造商在顾客购买其生产的洗衣机后,主动与顾客联系,征求顾客的意见,这在关系营销中属于( )
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