歪曲语境

简述谈判准备阶段的主要工作。

简述个体意识对行为的影响。

简述处理反对意见的基本方法。

简述诡辩的逻辑特征。

简述谈判中的陈述技巧。

试述对谈判人员实施激励的主要措施。

试述谈判策略技巧的作用。

日方甲公司向与之多年合作的中方乙公司购买电石。去年日方压价30美元/吨，以410美元/吨成交，今年新派的采购员想以390美元/吨成交。日方说他们拿到了多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。鉴于希望双方之间有长远合作，暂时没有接受其他公司的供货要求，日方在降价态度上颜为做慢。经了解，370美元/吨是个体户报的价，390美元/吨是一家与乙公司有业务联系的供货厂，经过沟通后，决定由供货厂的厂长与乙公司的代表共4人组成谈判小组，乙公司代表为主谈，并在价格上达成一致，工厂可以390美元成交。乙公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势；主管领导认为价格不取最低，因为“我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小。若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405~410美元之间”，然后主管领导再出面谈，请工 厂 配合。再次沟通后，双方达成共识一起在谈判桌争取该条件。经过交锋，价 格 仅 降了10美元/吨，在400美元成交，比工厂的成交价高了10美元/吨，工厂代表十分满意，日方也满意。请根据案例回答；(1)此案例体现了原则谈判理论中的什么原则？(2分)(2)结合案例说明其具体内容有哪些？(8分)

认为谈判是“有关方面对有待解决的重大问题进行会谈”出自于