现代谈判学
历年真题
简述双边谈判。
简述谈判代理人的主要职责。
对主体动机预测的途径有哪些？
简述逻辑在谈判中的破立作用。
简述谈判决策中问题的基本特点与形成原因。
试述谈判中常用的逻辑方法。
试述交流磋商的策略技巧。
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。问题：（1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？（2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？（3）应采取哪些措施克服这一障碍？（4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？
谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的
“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”对于古代谈判具有的特点来说，最贴切的概括是
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