现代谈判学
历年真题
交谈中需要注意的举止忌是指忌
第一次见面就送礼的现象比较普遍的是
认为中国人谈判行为的特点：（1）注重原则，轻视细节；（2）注重“意向性”协议；（3）注重对方的威望和名声；（4）善用拖延战术；（5）反对妥协而喜欢强调共同利益；（6）合同的签订是双方维持长期关系的开始等的是
特殊能力是指在某些特殊领域的活动中所表现出来的能力，包括
原则谈判理论的代表人物是
“您是喝咖啡呢？还是喝牛奶呢？”属于
“我愿意接受你们推迟两个月交货的要求，但需要与有关人员商量。如果贵方能够对包装加以改进，我会尽力说服他们。”在终局让步的策略技巧里属于
一个小学生认出了在旅途中的名作家盖达尔，便主动抢着替他扛皮箱。因皮箱的确太破了，小学生便说：“先生是大名鼎鼎的，为什么用的皮箱却是随随便便的？”盖达尔说：“这样难道不好吗？如果皮箱是大名鼎鼎的，而我是随随便便的，那岂不更糟？”盖达尔应用的是
双方谈判人员真正进行“谈”和“判”的阶段，在谈判的基本程序中属于
询访法是指
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