澄清式发问

单项平衡

简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。

简述制定谈判方案的主要内容。

简述谈判中让步的原则。

哪些谈判思路和方法可以帮助谈判者走出误区?

影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些?

联系实际说明谈判信息收集的主要内容。

联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。

背景材料： 中国某大型建筑公司于2007年6月从德国进口了一套价值100万欧元的机械设备(以欧元计价)。合同签订时的汇率为l欧元兑换l0元人民币，这套设备按人民币计价为1000万元。2008年6月，当该建筑公司支付货款时，汇率已升为1：11。这意味着，该公司现在需要为这套设备支付1100万元人民币，比签订合同时多付100万元人民币。 问题： (1)该建筑公司遇到了哪种市场风险?该市场风险又表现为哪些形式? (2)该公司消除该市场风险的技术手段一般有哪几种? (3)除了利用技术手段外，规避国际商务合作中的风险的措施还有哪些? (4)中国企业从此案例中应吸取什么教训?