联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。

联系实际说明打破谈判僵局的做法。

背景材料： 芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节。表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。 问题： (1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格? (2)除上述因素外，影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些? (3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么? (4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?

国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在

在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的

模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的

以下各国中，不属于英美法体系的是

以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是

在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为

谈判队伍的人员构成一般不包括