按照惯例，商务谈判中先报价的应是

报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的

在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的

眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于

“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快昵?”这种谈判发问类型属于

当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为

下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是

“贵方菜先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是

以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是

在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是