简述影响国际商务谈判风格的文化因素。

简述国际商务谈判中主要的技术风险。

联系实际说明对谈判对手资信情况审查的主要内容。

联系实际说明俄罗斯人的谈判风格。

背景材料：  20世纪60年代，在中日贸易备忘录贸易项下大豆的作价谈判中，日方递盘第一回合就亮出了底牌，大大出乎我方意料。当时的国际市场行情对对方不利，价格趋于下跌的趋势，也没有多少其他因素能够起到阻碍或干扰这种趋势的作用。我方经过反复研究，不敢轻易接受，生怕上当吃亏。面对日方的反常表现，我们修改了自己的谈判方案，扩大了保底价的虚头，还出实盘之后，日方不但不予响应，反而在他们的反还盘中向后退缩。我方误认为日方要要花招，将再还盘的虚头进一步加大，日方的反盘又再退缩，结果，双方的距离越谈越大。经过两周的长跑式谈判，我方终于体力不支，败下阵来，最后不得不以低于日方第一回合的递盘价格成交。问题：（1）案例中的报价方式属于哪种类型？（2）谈判中报价的原则和过程是什么？（3）应如何正确对待对方的报价？

在分清责任归属和大小的基础上进行的谈判通常是

在外贸交往中必须“重合同，守信用”。这充分体现了国际商务谈判中的

PRAM谈判模式中的“R”是指

2022年初爆发的俄乌冲突导致很多与俄乌两国有关的商务谈判搁浅或中断。这主要体现了国际商务谈判环境中的

以下各国中，属于大陆法系的是