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国际商务谈判
历年真题
背景材料:
  20世纪60年代,在中日贸易备忘录贸易项下大豆的作价谈判中,日方递盘第一回合就亮出了底牌,大大出乎我方意料。当时的国际市场行情对对方不利,价格趋于下跌的趋势,也没有多少其他因素能够起到阻碍或干扰这种趋势的作用。我方经过反复研究,不敢轻易接受,生怕上当吃亏。面对日方的反常表现,我们修改了自己的谈判方案,扩大了保底价的虚头,还出实盘之后,日方不但不予响应,反而在他们的反还盘中向后退缩。我方误认为日方要要花招,将再还盘的虚头进一步加大,日方的反盘又再退缩,结果,双方的距离越谈越大。经过两周的长跑式谈判,我方终于体力不支,败下阵来,最后不得不以低于日方第一回合的递盘价格成交。
问题:
(1)案例中的报价方式属于哪种类型?
(2)谈判中报价的原则和过程是什么?
(3)应如何正确对待对方的报价?
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