更注意调和双方利益的谈判是

谈判的成本不包括

《合同谈判手册》的作者是

态度的具体表现不包括

情绪型的谈判对手的性格特征不包括

懂行的专家和专业人员属于谈判人员的

作为一名商务谈判人员必须是全能型专家，因此应当具备

如谈判对方是行家，自己不是谈判行家，则

谈判中常常具有此消彼长、反反复复特点的阶段是

“你方如何看我方提出的方案？”这种交锋中的技巧属于