简述国际商务谈判中的环境因素。

简述市场信息的主要内容。

简述谈判中形成僵局的原因。

简述说服技巧的环节。

简述美国人的谈判风格。

联系实际说明潜在僵局的直接处理法。

联系实际说明日本商人的谈判风格。

背景材料：中国某公司出口一批服装到日本，合同金额为100万元人民币(以人民币计价)。为防范外汇风险，双方在合同中规定，如人民币对美元的汇率上下浮动达2%时，就按变化后的汇率结算；如达不到上下浮动2%，则价格不变。假设签订合同的当时汇率为1:5,折合为20万美元。在日商实际结汇时，汇率为1:6,此时已超过了2%指标，故按结算时人民币对美元的汇率计价，实际要支付120万人民币；假如在日商结付时汇率为1:4,此时日商实际支付货款为80万元人民币。问题：(1)上述案例集中体现了哪种应对外汇风险的技术手段?(2)使外汇风险消失的对策有哪些?(3)在应用外汇风险防范措施时应主要考虑哪些因素?

国际商务谈判的PRAM模式中的“R”是指

在谈判中自始至终坚持贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现了我国国际商务谈判的