笔果题库
谈判与推销技巧
历年真题
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人员推销的作用表现在()
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为什么说重复博弈可以使博弈参与人走出“囚徒困境”?
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如何理解补偿和交换是谈判力的主要来源之一?
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简述约见顾客前销售人员准备工作中要确定的主要问题。
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简述示范存在缺陷的原因。
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简述评估中间商的标准。
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筛选客户的依据有哪些?
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试述谈判者创造共享利益协议的策略。
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联系实际说明影响服务质量的差距。
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背景材料:A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言,只要超过2000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲,最多只愿意支付2500美元。A以2600美元第一次报价,B以2350美元还价后,A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元,最后,A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终,B接受了,且很满意。问题:(1)A、B公司的保留价格各为多少?(2)为什么A公司能获得更大的利益和价值?(3)谈判中,要遵循哪些报价规则与技巧?