谈判与推销技巧
历年真题
人员推销的作用表现在（）
为什么说重复博弈可以使博弈参与人走出“囚徒困境”?
如何理解补偿和交换是谈判力的主要来源之一?
简述约见顾客前销售人员准备工作中要确定的主要问题。
简述示范存在缺陷的原因。
简述评估中间商的标准。
筛选客户的依据有哪些?
试述谈判者创造共享利益协议的策略。
联系实际说明影响服务质量的差距。
背景材料:A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。问题:(1)A、B公司的保留价格各为多少?(2)为什么A公司能获得更大的利益和价值?(3)谈判中，要遵循哪些报价规则与技巧?
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