主动型创业者

结合以下案例，判断山西B集团采取什么营销策略模式，并论述该策略模式的特点以及中小企业营销战略思路。案例：外资洗衣粉生产企业进入中国进行一番市场争夺之后，牢牢占领了城市市场。山西B集团的洗衣粉定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场，釆取“农村包围城市”的战略而发展壮大的。

决定进入障碍大小的主要因素。

结合以下案例，试述中小企业信息化建设的意义，以及在信息化建设过程中应注意的问题。案例：上海乐雷光电技术有限公司是一家光电企业，主要经营LED产品，拥有员工400人。信息化以前，其在采购、销售等环节的管理数据均通过纸张传递，部门之间无法实时共享信息；同时，由于LED灯具的工艺变化快，企业为了保证生产而釆购大量原料，致使库存积压现象长期存在。乐雷公司通过引入了用友畅捷通T6企业管理软件，对产、销、存等环节进行集中管理，消除了“信息孤岛”。通过T6管理软件，采购、生产部门可以快速制订出计划，销售人员也能实时掌握生产成本及进度，快速响应客户需求，提升企业竞争力。

企业制度创新

如何加强中小企业文化建设？

试述技术研发战略的组成部分。

请结合案例分析中小企业进行跨国经营的优势及飞跃集团的成功经验。案例：飞跃集团是我国著名的缝制设备制造商，经过20余年的成长，发展为全球领先的缝制设备冠军。“飞跃”发展的历史充分验证了跨国投资经营的理论，尤其是技术及技术创新对海外投资的影响。“飞跃”不断创新，以自主创新以及合作创新带动了企业的发展。“飞跃”几乎囊括了所有的产品类型，拥有50大系列500多个品种。专利权数达500多件,其中发明专利70多件，研发人员800多人。“飞跃”始终秉承“以科技促发展”的理念,在北京、宁波等地设立了具有世界水准的研发中心。它不仅充分利用国内外的科技资源、聘请世界一流的技术人才，把重点放在高技术含量、高附加值产品的开发和培育上，而且注重核心技术和自主知识产权的开发。这为“飞跃”的海外投资做好重要铺垫，并进一步促进了“飞跃”的技术创新。

请结合案例分析企业国际市场的进入方式。案例：格兰仕公司在生产过程中采用国际最优质原材料和生产设备，严格按照国际质量标准生产制造其产品，实现在全世界范围内微波炉行业出口创汇全国第一、光波炉出口第一的目标。改革开放以来，中国的许多中小企业在小家电产品的生产制造上都具有一定的成本优势，但目前国内企业只有宝钢一家能生产制造小家电所需的高质量钢材和高精度的电镀锌。如果不进口这些材料，那么宝钢就占据了垄断地位，出现宝钢买家垄断一方定价的局面，结果是中小企业或者承担高额生产成本，或者用劣质钢材替代。最终的结果肯定是中小企业在消费者市场中失去信誉，难以长期生存。

工艺技术研发战略