进行报价解释时必须遵循的原则是什么?

己方开场阐述时应注意哪些问题?

在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意哪些问题？

谈判队伍中翻译人员的职责是什么?

规避国际商务谈判中的外汇风险可以采取的技术手段有哪些？

国际商务谈判人员应具备的能力和良好的心理素质包括哪几方面?

在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则?

甲接受乙的委托与丙会谈，而乙并不出席谈判现场。随着谈判的进行，丙作出了一个又一个承诺，而在丙要求甲作出相应承诺时，甲却以委托人乙未到为由而拒绝了。这样甲以一个代理人的身份为乙争取到了丙的许多让步，而几乎没有用任何代价。问题：（1）甲使用的是什么谈判策略？（2）该谈判策略在什么样的情况下使用？（3）这种策略实现途径有哪些？

试述谈判中严重僵局的处理办法

某年，我国南方某省的茶叶丰收了，茶农们踊跃地将茶叶交到了茶叶收购处，这使得本来库存量就不小的茶叶进出口公司更增加了库存，形成了积压。如此多的茶叶让进出口公司的业务员很犯愁，如何设法销出去呢？正在这时，有外商前来询问。该进出口公司感到这是一个极好的机会，打算一定要利用这个机会，既把茶叶卖出去，同时还设法卖个好价钱。为此，他们做了周密的布置。在向外商递盘时，我方将其他各种茶叶的价格按当时国际市场的行情逐一报出，唯独将红茶的价格报高了。外商看了报价，当即提出疑问：“其他茶叶的价格与国际市场行情相符，为什么红茶的价格要那么高？”我方代表坦然地说道：“红茶报价高是因为今年红茶收购量低，库存量小，加上前来求购的客户很多，所以价格就只得上涨。中国人有句古话叫‘僧多粥少’，就是这个意思。”外商对我方所讲的话将信将疑，谈判暂时中止了。随后的几天，又有客户前来询盘。我方照旧以同样的理由、同样的价格回复他们。虽然外商对红茶报价高心存疑问，但他们只能靠间接的途径通过其他渠道了解。而所谓其他的途径，就是向其他客户去询查，可询问的结果与自己方面的信息是一致的。于是外商赶快与我进出口公司就购销红茶一事签订了合同，唯恐因来迟而无货可供。这样一来，其他客户纷纷仿效，积压的红茶不仅在很短的时间内被抢购一空，而且还卖了个好价钱。请分析上述案例，并回答以下问题：(1)进出口公司分析了哪些因素，从而在这场谈判中取得了主动地位？(2)结合这个案例，分析心理要素的分析在谈判中的重要性。