简述谈判方案的主要内容

简述打破谈判中僵局的做法

简述进行模拟谈判的必要性

背景材料：我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使已方控制了谈判过程，并获得了预期的利益。问题：结合这个案例，说明对谈判双方心理研究的必要性。

背景材料：英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宜，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿着毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。问题：为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么？

背景材料张山是一家跨国公司的销售人员，常驻沙特阿拉伯，跟当地客户的合作和关系都很好，私人关系也不错。有一次，他的亲人来到沙特阿拉伯看望他，带来了他非常喜欢吃的王中王猪肉火腿肠。他为了表示自己对客户的友谊，打算把这些火腿肠与当地合作伙伴进行分享。问题：(1)张山作为一名销售人员，平时进行的谈判属于什么谈判?并解释。(2分)(2)从谈判地点来看，张山在沙特阿拉伯进行的谈判属于什么形式的谈判?并解释。(3)谈判根据地点划分为哪几种类型?(4)请评判张山打算送礼的愿望和结果。

葡萄牙商人的谈判风格是什么?

简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。

为了获得良好的提问效果，需掌握的发问要诀有哪些?

试述怎样通过观察对方的眼睛来推测对方谈判的心态