下列论述中，符合软弱型谈判风格的有( )

谈判者发言时的停顿，作用表现为( )

获取风险收益的方法有

提问的时机有

在商务谈判中，存在两种不能把自己和对方放在平等的地位上以求互利互惠的倾向是

正式谈判阶段必不可少的程序有

对信息资料进行整理须经历的阶段包括

国际信贷业务中，长期贷款利率主要有

下列风险中，属于谈判中技术风险的有

谈判者的一般心理特征主要表现为（ ）