简述运用感知价值定价法一般步骤。

简述促销按能给顾客带来的附加利益划分的类别。

简述广告策划需要遵循的原则。

简述直播营销的特点。

2018年7月9日上午9：30,小米集团（以下简称小米）在香港联交所主板成功上市。小米CEO雷军敲响了港交所特意准备的3米宽、200千克重的超大型铜锣，昭示着小米模式的阶段性胜利，同时也开启了小米生态系统的下一段征程。小米业务通常被称为“铁人三项”，分别是硬件、新零售、互联网。其中，硬件业务是小米营收的主要板块，包括手机、路由器、手机配件等电子消费产品，贡缺了大致70%的营收；紧随其后的是新零售业务，涵盖了线上到线下的全部渠道，贡献了大致20%的营收，却是小米生态系统中增长最快、利润率最高的板块；最后就是互联网业务，涵盖了Miui,Ott广告、金融、互娱等具体内容。而我们熟知的“小米生态链”，通常指的是围绕小米硬件业务展开的一系列产品服务。小米生态链的布局涉及百姓生活的方方面面。从移动电源、智能音箱到空气净化器、净水器、代步工具、智能机器人……小米生态链庞大得像个巨人。根据小米之家官方数据披露，小米生态链公司迄今已发展至70多家，小米生态链企业群在2017年营收突破200亿元，增长幅度保持翻倍的速率，已然成为手机外的产品新增长点。在这些公司中，有3家年收入超过10亿元人民币；有4家估值超过10亿美元，成为独角兽；有多家公司已上市或拟IPO,与小米平分秋色。可见，通过产品技术创新与商业模式创新，小米生态链正逐渐走向成熟。问题：（1）产品可以分为哪些层次？（2）产品按消费者的购买习惯可以怎样分类？（3）根据案例，简述新产品开发的过程。

简述营销策划的流程。

简述促销的消极作用。

1969年，美国啤酒业中的“老八”米勒啤酒公司被菲利普莫里斯公司（PM）收购。PM公司兼并了米勒公司之后，在营销战略上做了根本性调整，他们派出烟草营销的一流好手，充实到米勒公司，决心再创啤酒中的“万宝路”。在做出营销策划以前，米勒公司进行了认真的市场调查，他们发现，若按使用率对啤酒市场进行细分。啤酒饮用者可细分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数最多，但其总的饮用量却只有重度使用者八分之一。他们还发现，重度使用者有着下列特征，多是蓝领阶层，年龄多在30岁左右，每天看电视三到五小时以上，爱好体育运动，米勒公司决定把目标市场定在重度使用者上，并果断地对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。“海雷夫”牌啤酒是米勒公司的“旗舰”，素有“啤酒中的香槟”之称，在许多消费者心目中是一种价高质优的“精品”啤酒，这种啤酒很受妇女和社会中的高收入者欢迎，但这些都是轻度使用者，米勒决定把“海雷夫”献给那些“真正爱喝啤酒的人”。重新定位，从广告开始，为了配合广告攻势，米勒又推出了一种容量较小的瓶装“海雷夫”。这种小瓶装啤酒正好儿能盛满一杯，夏天顾客喝这种啤酒时，不用担心剩余的啤酒会变热，这种小瓶子的啤酒，还很好的满足了那部分轻度使用者，尤其是老妇女和老人，他们喝完一杯，不多不少，正好，“海雷夫”的重新定位非常成功，到了1978年，这种牌子的啤酒销量达2000箱。仅次于AB公司的百威啤酒名列第二。“海雷夫”的成功鼓舞了米勒公司，他们决定乘胜追击，进入另一个细分市场——低热度啤酒市场。米勒公司看好这一市场，他们花了一年多的时间来寻找一个新的配方，能使啤酒的热量降低，但其口感和酒精度与一般啤酒无意。1973年，米勒公司的低热啤酒，“莱特”牌啤酒终于问世。“莱特”牌啤酒的成长率一直很快。1980年，这个牌号的啤酒销售量列在“百威”“海雷夫”之后名列第三位，超过了老牌儿的“蓝带”啤酒。1974年底，米勒公司向AB公司盈利最多的产品，“麦克龙”牌发起了挑战，“麦克龙”是AB公司啤酒中质量最高，价格最贵，市场成长率最快的产品，AB公司依靠他一直稳稳地占领着最高档啤酒这一细分市场。这次米勒公司没有强攻，而是用了一张漂亮的“移花接木”之术。他购买了在美国很受欢迎的德国高档啤酒“老温伯”的特许品牌开始在国内生产。米勒把“老温伯”的价格定得更高，广告中，一群西装笔挺气概不凡的雅皮士举杯同饮，说道：“今晚，来喝老温伯”很快，“麦克龙”在这一市场的领导地位也开始动摇。在整个70年代，米勒公司的营销取得巨大的成功，到了1980年。米勒公司的市场份额已达21.1%，总销售收入达26亿美元。米勒啤酒被称为“世纪口味”。（1）米勒啤酒公司的市场细分标准及市场细分策略是什么？该公司主要占领哪些细分市场？（2）米勒啤酒公司的成功经验是什么？

简述非随机抽样的具体方法。

企业初步营销战略包括哪些部分?