供应链的主要特征有哪些？

试述市场定位的流程

简述分销渠道的流程及流的分类。

DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多。为获得市场知名度，DHC釆用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。除此之外，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。由于试用装的质量很好，用户评价普遍较高，使用过的顾客不仅成为回头客还推荐给了身边朋友亲人，开拓了市场，从此在化妆品市场抢占一席之地。问题：（1）DHC在开拓市场过程中采用了哪些战略？（2）试分析DHC在产品导入期应怎样确定广告预算？

简述年度计划控制的概念和中心

试述不同的消费者对同一种商品的评价方法。

在什么情况下市场营销组织需要调整？

试述企业外部微观环境因素的组成。

卡尔公司于2010年7月向市场推出新产品卡尔I型自动净水器，由于采取了新的净水技术且产品自动化水平更高，其产品定价比市场同类产品高出30%。为促进销售，企业花费了大量资金进行市场宣传，但是市场认可度不高.产品销售持续不见起色，月销量维持在1 000台左右。2010年底，国内发生了一起水源污染事件，众多媒体开始对家庭健康用水进行广泛的讨论，越来越多的消费者也开始关注家庭用水质量，在此刺激下，自2011年1月开始，家庭净水器市场开始呈现快速增长趋势，卡尔I型自动净水器的市场销量也大幅度提升，由原来的月销量1 000台迅速提升到20u年6月月销售10 000台左右。为确保公司产品的竞争力，卡尔公司一方面对卡尔I型自动净水器进行了改进，另一方面又推出了更加小巧的卡尔Ⅱ型自动净水器，进一步提升了市场销量，至201]年底达到月销量25 000台。2012年初，由于竞争对手的加入，卡尔公司在家庭争水器市场的增长速度放缓。卡尔公司及时对卡尔I、Ⅱ型自动净水器产品价格进行调整，分别降价15%和10%，并同时推出卡尔Ⅲ、Ⅳ型自动净水器，这些新的策略使卡尔公司月销售量于2012年初开始至今一直维持在26 000台左右。问题：(1)解释产品生命周期的含义。(2)指出卡尔公司净水器产品所经历的产品生命周期阶段。(3)分析卡尔公司在产品生命周期各阶段所采取的策略。

试述分销渠道冲突的解决手段。