简述广告频率和产品可替代性分别对广告预算的影响。

简述人员销售决策的内容。

结合具体事例说明各种直接营销形式在现实中的应用。

简述影响媒体选择的主要因素。

计算机销售最常见的方式是由庞大的分销商进行转销，而戴尔抗拒这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订购，演绎了业界经典故事。从一开始，他们的设计、制造和销售整个过程，就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足顾客需求为宗旨。他们所建立的直接关系，从电话拜访开始，接着是面对面互动，现在则借助于网络沟通。由于戴尔是按单定制，库存一年可周转15次，对于零部件成本每年下降15％以上的产业来说，这种快速周转意味着总利润可以多出1．8％到3．3％。问题：(1)试结合案例分析戴尔采用了哪种整合营销传播工具?它的含义是什么?(2)这种工具核心要素是什么?

简述整合营销传播的特征。

简述人员传播的优缺点。

试述广告决策的内容与流程。

在制定整体促销方案时，应考虑的因素有哪些?

试述影响信息结构合理性的因素。