简述销售促进决策的内容流程。

简述消费者和分销商的促销工具的类型及选择。

老桂林酒是广西三花股份有限公司于2012年推出的区域性中高档新产品。老桂林在运作市场时的战略之一是采取了抓核心消费者带动市场的做法，但不同的是，老桂林没有直接通过核心酒店促销影响核心消费人群，而是通过发放鉴评卡的办法既抓住了核心消费者，又降低了酒店终端的门槛。由于每个核心酒店都有一些核心客户，老桂林经销商在找到这些核心消费者后，给他们发放老桂林酒的鉴评卡。鉴评卡不同于普通的赠酒，它除了让这些消费者饮用外，还可以传递很多关于老桂林酒的卖点以及产品的优势，这些信息进一步形成了老桂林的口碑。更重要的是，持有鉴评卡的消费者可以到一些酒店免费消费老桂林酒，这就强力拉动了酒店进货，从而降低了酒店终端的门槛。 问题： (1)老桂林酒推销手段的重点是什么? (2)老桂林酒的成功说明了什么?

企业管理广告活动的主要内容和步骤有哪些?

简述确定广告预算应考虑的因素。

上海霞飞化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销组合：(1)以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是：以塑造产品形象为目标的广告宣传活动，并辅之以一定的零售点营业推广活动。(2)以中间商为对象的促销组合。基本策略是：以人员促销为主导要素，配合以交易折扣和耗资巨大的年度订货会为主要特征的营业推广活动。霞飞化妆品厂在制定两种促销组合策略的基础上，对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面，广告策划历年由厂长亲自决策。广告费投入十分庞大，1991年为2400万元，占当年产值的6％。广告内容的制作，除聘请著名影星参与外，还把强化企业整体形象作为重点，播映一部以“旭日东升”为主题的电视广告片，同时利用中国驰名商标的优势，强调“国货精品”“中华美容之骄”的品质。在广告媒体的选择方面，因其目标市场是国内广大中低收入水平的消费者，而电视在他们日常生活中占有重要地位，因而把70％的费用用于电视广告，20％的费用用于制作各种形式的城市商业广告和霓虹灯、广告牌，其余10％的费用用于其他形式的广告媒体。在人员推销方面，全厂产品的销售任务由销售科全面负责，该科建制占全厂总人数的十分之一。推销人员实行合同制，每年同厂方签订为期一年的合同。推销人员若不能完成销售指标，第二年即不续签。推销人员的报酬实行包干制，无固定月薪收入，按销售实到货款提取0．5％的费用。推销人员工作实行地区负责制，每一省区配1至3名推销人员。此外，还派出营业员进驻全国各大百货商店的联销专柜，提高推销主动性。在宣传方面，每年大约投入120万至150万元左右，主要公关活动有：(1)召开新闻发布会。例如1990年在北京人民大会堂召开“霞飞走向世界”新闻发布会，会议地点本身就产生不小的新闻效应。(2)举办和支持社会公益活动。如赞助“全国出租车优质服务竞赛”、上海“夜间应急电话网络”，特别是针对女性对文艺活动的偏好等特点，赞助华东地区越剧大奖赛。在销售促进方面，霞飞化妆品厂对零售环节采取一些常规性的推广活动，创新不大，对批发环节则集中了主要精力，主要包括两类手段：(1)经常性手段，如交易折扣、促销津贴等。(2)即时性手段，每年都举办隆重的订货会，既显示企业强大的实力，同时又进行感情投资，融洽工商关系。 问题：(1)评价上海“霞飞化妆品”所运用的促销策略。(2)上海“霞飞化妆品”在市场上的成功给了我们哪些启示？

试述产品市场类型对营销传播组合的影响。

试述销售人员培训的必要性。

试述制定整体促销方案应考虑的因素。

简述制定营销公关方案的内容与流程。