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消费者行为学
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宗教亚文化对消费行为有何影响?
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什么是文化适应?它与文化融合有何区别?
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什么是亚文化?
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简述现在的青少年通常要面对的四种基本冲突。
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有强烈民族认同感的消费者与被新文化同化的消费者在哪些方面存在不同?
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2018年以来,优衣库(UNIQLO)持续在中国市场推出“设计师合作系列”,从与Jil Sander合作的+J系列,到与Marni、JW Anderson等国际设计师品牌的联名款,价格区间覆盖149元至1999元。其中,基础款T恤、衬衫等单品定价多在149-399元,而高端外套、羽绒服等单品定价达999-1999元。从市场反应看,每次联名系列发售,线下门店常出现排队抢购场景,线上平台开售即售罄。许多消费者表示,购买优衣库联名款,既能获得设计师设计的时尚感,又无需支付国际奢侈品牌的高价。例如,25岁的上班族李女士称:“+J系列的风衣设计简约高级,和我之前看中的某奢侈品牌款式相似,但价格仅为后者的1/5,日常通勤穿很合适。”而32岁的企业职员张先生则表示,他购买1999元的联名款羽绒服,是因为“身边同事都在讨论,穿着它能融入更高层次的社交圈,显得有品位”。不过,也有消费者提出质疑:部分联名款质量与优衣库基础款差异不大,却因“设计师联名”标签溢价明显。有行业分析师指出,优衣库通过联名系列,成功吸引了不同收入和社会阶层的消费者,但如何平衡“平价”与“高端”的定位,避免高端消费者因“大众化”而放弃购买,仍是其面临的挑战。请结合案例回答以下问题:1. 优衣库“设计师合作系列”吸引不同消费者的原因是什么?请结合“收入和社会阶层”相关知识分析。2. 消费者购买优衣库不同价格区间联名款的动机存在差异吗?请结合地位符号相关知识说明。3. 优衣库若想进一步巩固“设计师合作系列”的市场地位,可采取哪些基于社会阶层消费特征的营销策略?
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论述炫耀性消费的相关理论及现实表现。
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论述收入和社会阶层对消费者行为预测作用的差异。
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地位符号在购买决策中起什么作用?
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什么是品位文化?