现代谈判学
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一个小学生认出了在旅途中的名作家盖达尔，便主动抢着替他扛皮箱。因皮箱的确太破了，小学生便说：“先生是大名鼎鼎的，为什么用的皮箱却是随随便便的？”盖达尔说：“这样难道不好吗？如果皮箱是大名鼎鼎的，而我是随随便便的，那岂不更糟？”盖达尔应用的是
据说古时候，湖北某地的一个秀才想考一考乡下的聪明孩子。寒冬腊月，秀才来到孩子家中，问道：“今天我家有人在赏梅时，被蛇咬破了脚，你说怎么治呢?”孩子答道：“那好治，用六月初六那天下的雪一涂就好。”秀才说：“六月酷暑，怎么会下雪呢?”小孩说：“寒冬腊月，怎么会有蛇咬人?”孩子应用的是
在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少金?”，周总理回答：“中国人民银行发行面额为l0元、5元、2元、l元、5角、2角、l角、5分、2分、l分，共lO种人民币，合计为l8元8角8分。中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于口头语言应用策略方法中的
回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于
“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”属于谈判辩说技巧中的
“您是喝咖啡呢？还是喝牛奶呢？”属于
“这几种颜色都很好，您喜欢哪一种?”属于
“您带来的某某资料是否可以借阅一下?”这种谈判的发问类型被称为
“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”，这种商务谈判的发问类型属于
“您可否谈一下贵方所希望的支付条件？”这一发问的作用是
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