谈判与推销技巧
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我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，但我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利客商，所以不为美方的威胁所动，坚持再降。果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判，并最终以110万美元的价格成交。根据案例回答：(1)我方确定的谈判目标应在什么范围?(2)谈判目标的确定应遵循什么原则?(3)结合案例说明，确定谈判目标需注意哪些问题?
在五种初始谈判战略中，可供选择的三种基本战略是( )
下列关于谈判团队中谈判负责人的表述，正确的有( )
在谈判中，谈判的一方基本不考虑谈判行为与策略的实施会对谈判双方的关系造成什么影响，而只是关注于谈判价值的索取，则其采取的谈判战略是( )
谈判的首席代表是( )
江河机械厂准备向日本某公司购买一批先进的机械设备，通过一定的调查了解后，决定派出以厂长李达为负责人的8人谈判队伍赴日本与日商交涉，整个谈判时间计划为两周。试为李达拟定一份明确而有效的谈判计划书。
本次谈判确定的最低目标是( )
当企业就进入某一国家市场与当地代理商进行谈判时，所要注意的与交易活动有关的法律因素有( )
以下属于谈判人员素质结构的中间层“学”的范围的一项是( )
反映买者市场地位的重要指标是( )
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