现代谈判学
历年真题
简述价值观念对谈判主体行为影响的表现。
如何使用电函谈判？
简述逻辑在谈判中的纽带作用。
试述对主体行为预测的线索或依据。
试述策略技巧的应用规律和效果。
弗雷德·查尔斯·艾克尔在《国家如何进行谈判》一书中说：“根据17至18世纪的外交规范，一个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。”这段话中对谈判人员的要求虽然是根据200多年前的外交规范提出来的，但也完全适用于现代的谈判人员。请根据这段话，就谈判的共同特点和谈判人员的总体而言，阐述现代谈判人员应具有哪些素质？
美国谈判协会会长尼尔伦伯格在《谈判的艺术》一书中说：“婚姻是一个历史悠久的谈判主题。”以下哪个选项能够推演出这个结论?
哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”?
初步形成了具有实用价值的谈判理论大约是在
与谈判含义最接近的同义词是
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