谈判人员应具备的基本观念包括哪些？

简述让步的基本原则。

简述交锋中的技巧。

简述国际商务谈判中的汇率风险。

试述成交阶段的策略。

试述应对利率风险的技术手段。

背景材料：阿拉伯人在社交活动中常邀请对方喝咖啡。曾经有一位美国商人拒绝了沙特阿拉伯人请他喝咖啡的友好提议。这种拒绝在阿拉伯世界被认为是对邀请人的侮辱，结果这位美国商人因此而丧失了一次有利可图的商机。德国人在绝大多数时候都穿礼服，但无论穿什么，都不会把手放在口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。德国人很守时，如对方谈判者迟到，德国人就可能会很冷淡。另外，德国人不习惯与人连连握手，若你与他连连握手，他会觉得惶惶不安。 问题：（1）上述材料共同体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素？（2）阿拉伯人的谈判风格有哪些？（3）德国人的谈判风格有哪些？

国际商务谈判的PRAM模式中的“A”是指

谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

在商务谈判中强调通过谈判所取得的价值的一种谈判是