联系实际说明谈判成交阶段的策略。

联系实际说明谈判人员的素质风险。

背景材料:某国商人在谈判时倾向于公事公办,不徇私;强调把人和事区分开来,认为重要的是经济和业绩,而不是人。他们大多性格外向,直爽热情,即使昨天还是未见面的陌生人,今天一见面就会立刻显露出仿佛是交往多年的老朋友那样亲热,直呼其名,甚至当天就可以做成一笔大生意在见面与离别时,都面带微笑地与在场的人们握手,彼此问候较随便。问题:(1)以上材料中的商人最有可能来自哪国?(2)该国商人的价值观是什么?(3)该国商人的谈判风格有哪些?

一般只限于合作关系非常友好的双方之间的谈判是

国际商务谈判的特殊性不包括

国际商务谈判的基本程序一般包括

与进取型对手谈判的禁忌是

深藏不露的谈判对手的特点不包括

国际商法的主要表现形式是

谈判人员的第二层次是