国际商务谈判
历年真题
技术风险
正式谈判阶段一般包括哪些环节?
简述宗教信仰的影响。
简述谈判人员的分工。
简述提问的要诀。
简述国际商务谈判中规避风险的措施。
联系实际说明在制订谈判方案之前应分析的环境因素。
试述美国商人的谈判风格。
某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后,工艺品公司谈判人员坚持800元一件,而外商只出50元,双方态度都很强硬。谈判进行了两日,毫无进展。眼看谈判即将破裂,外商提出休会。谈判重新开始后,双方商定最后的谈判时间限定为3小时。然而,谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还剩下最后10分钟双方代表准备退场时,工艺品公司首席代表突然宣布,愿降价至660元,但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊,而后沉默了好几分钟,最后在谈判即将结束时同意成交。问题:(1)这是一种什么让步方式?有何特点?(2)这种让步方式有哪些优缺点?适用于哪种谈判场合?(3)常见的让步原则有哪些?
一般商品的买卖谈判又称为
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