联系实际说明东方文化和英美文化在国际商务谈判中的思维差异。

背景材料：我国某机械进出口公司与外国某公司洽谈购买一批数控机床，谈判中就价格问题经历了5个回合才达成协议：第一回合，我方出价11万元，对方报价23万元。几经碰商，各不退让，明显陷入僵局。第二回合，对方明确表示，只要我方能适当考虑他们的报价，亦可提供其他相关配件。我方看对方确有诚意，亦表示可以酌情变动。这样，我方既不表示急于成交，也不冷落对方。对方报价19.8万元，已有让步之举；我方也适当让步回报之，出价12.5万元。第三回合，对方报价18.6万元，我方出价13.5万元。第四回合，对方报价17.5万元，我方出价14万元。第五回合，对方报价15.8万元，我方出价14.5万元。这样经过5次讨价还价，双方最后以14.8万元达成协议。问题：（1）上述材料集中说明我方采取了怎样的让步方式？（2）在处理谈判僵局时应注意什么？（3）如何防止让步失误？

“只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是

与关系型对手谈判的禁忌不包括

在选择谈判桌时,最适宜创造和谐一致气氛的是

在正式谈判中,不可撤销的开盘叫

与人交谈时,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈判时间的

在谈判过程中,精力趋于下降的时间约占整个时间的

在谈判中,体现谈判双方密切配合的理想发问方式是

“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。”这种商务谈判“答”的类型属于