简述德国商人的谈判风格。

规避风险措施的性质有哪些?

争端解决方式的不同如何影响谈判的最终结果?

如何采用有效措施避免国际商务谈判中的价格风险?

背景材料:一家日本公司驻美国分公司的经理,能讲一口流利的英语,但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事:“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验,有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上,他却用英语和对方谈笑风生,令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题:（1）为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?（2）结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。（3）结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

把分清责任归属作为谈判前提的是

不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

PRAM谈判模式中的“A”是指

下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是

强调成文法的作用的是